你好，我是凌影
经常有人问我，影哥，想在网上搞点事，第一步太难了，流量从哪来啊？
感觉做什么都需要人，没人看，没人买，心里发慌。
确实，流量是互联网生意的命脉，没流量，啥都白搭。
但很多人吧，一上来就想搞个大的，整个几百几千的产品，然后发现根本卖不动。
为什么？
没信任，没基础，谁敢轻易掏大钱给你？
还有些人呢，知道要做内容引流，辛辛苦苦写文章、拍视频，引来一堆人加微信。
结果呢？
大部分是白嫖党，问东问西，就是不掏钱，要么就是领个资料就跑路。
心累不？
所以啊，今天凌影就跟你掏心窝子聊聊一个“小”策略，但威力可能超乎你想象。
就是做“钩子”产品。
啥是钩子产品？
说白了，就是那种价格特别低，低到用户几乎不用思考就能下单的东西。
比如，9块9。
你可能觉得，9块9？能赚啥钱？还不够费劲的。
格局小了不是。
做钩子产品，核心目的从来不是靠它本身发大财。
它的作用，是帮你解决前面说的两大难题：启动流量和筛选用户。
你想想，一个9块9的东西，只要稍微有点价值，戳中了用户的某个小痛点，他会不会愿意试试？
大概率是会的。
这就解决了启动的问题，让你能快速获得第一批“付费用户”。
哪怕只是付了9块9，但“付费”这个动作，意义重大。
它直接帮你筛选掉了那些铁了心一毛不拔的纯白嫖党。
愿意为你花9块9的人，和完全不愿意花钱的人，是两个世界的人。
前者，至少证明了他认可你这个方向的价值，并且有付费意愿和付费能力。
这批人，才是你未来真正的潜在客户。
所以，钩子产品第一个核心作用，就是“筛选器”。
用最低的成本，帮你把麦子和糠分开。
第二个核心作用，是“破冰器”。
用户跟你产生了第一次交易，哪怕金额很小，信任的坚冰就开始融化了。
他体验了你的产品，感受了你的服务（比如发货速度、资料质量），对你有了初步的了解。
这比你发一百条朋友圈广告，效果来得直接得多。
有了这次“小”成交，未来你再推更高价值的产品，转化率自然会提高不少。
第三个作用，是“反馈器”。
你搞了个9块9的产品，如果一天能卖个十几份，说明这个方向、这个价值点，市场是认可的。
你就有信心继续往下做。
如果一个星期都没人买，那可能就是你的产品设计、价值点或者引流方式出了问题。
赶紧调整。
这种快速的市场反馈，对新人来说太重要了。
避免了你闷头搞几个月，最后发现方向错了，浪费时间精力。
那么，怎么设计一个好的钩子产品呢？
这才是关键，不是随便弄个垃圾东西标价9块9就行。
那样只会砸自己的招牌。
会员专属
暂无评论内容