有好东西卖不出去？别再免费送了！靠 “0 元客户”，我搞定第一批爆款案例

我见过不少朋友，本事挺强，东西做得好，服务也到位，可就是卖不出去。为啥？跟客户聊半天，人家最后就问一句：“有谁用过？效果咋样？” 这时候拿不出案例，再多话都白说。

好多人第一反应是 “免费送”：先给几个人用，他们觉得好，不就有案例了嘛。逻辑听着对，但你真这么干过就知道，坑太多了！

一、别再免费送了！免费的才最坑人

 我刚做知识付费那会儿，就踩过这傻坑。当时搞了个小课程，心里没底，就拉了个群免费让人学。结果呢？群里死气沉沉，发消息半天没人回，我熬夜准备的内容，人家当广告划走；催着学，还嫌我烦。

课程结束要反馈，要么装死不回，要么就说 “挺好的”“学到了”，全是敷衍话。为啥会这样？其实就是人性：免费来的东西，没人会珍惜。你免费送，吸引来的不是精准客户，是专薅羊毛的人 —— 他们就想白拿，根本不是来解决问题的，更别指望能给你走心反馈。

所以今天先跟大家说句实在的：咱们搞副业启动，要的不是 “免费客户”，是 “0 元客户”，这俩差别大了去了。免费是白送，0 元是精心设计的 “等价交换”，能帮你筛出真客户。

 二、教你设计 “0 元客户” 计划，零成本搞到好案例 

这个计划说白了就是 “筛人”：用最低成本找到最靠谱的种子用户，帮他们拿到结果，最后变成你的爆款案例。分三步走，咱们一步步说：

第一步：先想清楚 “要啥案例”

别瞎找你得先明确：我需要一个什么样的案例？比如你做减肥指导，想拿 “3 个月瘦 30 斤” 的案例，就不能找 100 斤的瘦子，得找真有减肥需求、还能坚持的大基数朋友；你做 PPT 定制，想显高端，就别找用美图秀秀的学生，得找外企上班、常做汇报的白领。

先定好想要的结果，再倒推找啥样的用户。不用去远地方找，你微信好友、朋友圈、加的兴趣群里，就有不少合适的人。

第二步：设个小门槛

把羊毛党挡在门外这是最关键的一步，也是跟 “免费送” 的核心区别。门槛不是刁难人，是筛出有诚意、愿意配合的人。常见的有两种门槛，咱们都能学：

第一种是 “承诺押金”。比如你平时 1999 元的咨询服务，现在搞个 “种子用户共建计划”，只招 3 个人。不用付 1999，但是要先交 399 元押金，再签个君子协议：只要他一个月内按你要求做，结束后给一篇 800 字图文反馈（或者 3 分钟视频），这 399 元全退。

对他来说，最后还是 0 成本体验服务，但押金一收，想白嫖的人立马就退了 —— 敢交钱的，至少认可你的价值，也真想来解决问题。

第二种是 “任务交换”

适合客单价不高、需要多案例的情况。我有个做个人 IP 形象照的朋友，刚开店没人知道，就搞了 “百人素人改造计划”：拍照不收钱，但要求对方做两件事：一是在小红书和朋友圈发 3 篇笔记，记录改造全过程；二是允许他用这些照片做宣传。

你看，他就花点拍摄成本，换来了一堆真实的用户视角宣传素材 —— 这比自己花钱打广告管用多了。

第三步：挑人要 “精”，别来者不拒

别人家一报名就同意，得让他觉得 “这机会难得”。搞个申请表，让他填几个关键问题：“你为啥想参加？”“现在最头疼的问题是啥？”“愿意为结果花多少心思？”

通过这些问题，能看出他的决心。咱们要找的是 “一点就燃” 的人，不是 “怎么催都不动” 的人。最后从报名的里挑 3-5 个最合适的，再给个 “入选通知书”，拉个专属小群 —— 让他从一开始就觉得被重视，也更愿意配合。 三、拼尽全力服务，帮客户拿到结果 人挑好了，接下来就一个目标：不惜一切代价，帮这几个 “0 元客户” 拿到好结果 —— 他们的成功，就是你的案例。

你平时给 1999 元客户服务，可能一周聊一次；但对这几个种子用户，得每天跟进进度，随叫随到答疑。把他们当合伙人、亲兄弟，比他们自己还在意结果。

给大家举个例子：我认识个做求职辅导的朋友，想搞个 1999 元的应届生求职群，教简历和面试，刚开始没案例。他就用这套方法，去学校论坛招了 5 个 “求职冲刺合伙人”，收 99 元押金，承诺拿到 offer 就退押金还请吃饭。

接下来俩月，他简直是这 5 人的 “贴身保姆”：简历里每个字都抠，模拟面试时连表情都管，一点细节都不放过。

最后 5 人里 4 个拿到大厂 offer，这些学生特别激动，写的感谢信全是真情实感，还附了聊天记录、offer 截图。

他把这些整理成公众号文章，发出去当天就有人找过来，直接付 1999 报名。他后来跟我说，那俩月累得像狗，但这是他搞副业以来最值的投资。

记住：你的第一批案例不是客户，是你的 “作品”，得用打磨艺术品的劲儿去做。四、把案例用透，让它帮你说话等种子用户给了高质量反馈，恭喜你 ——“弹药” 准备好了！

但别像好多人那样，随手扔朋友圈就完事，太浪费了。得 “把一个案例用出十个效果”：

一篇图文反馈，能做成精美海报；一段分享视频，能剪成几个短片段，加字幕和 BGM；一个完整的成功故事，能写成深度长文，讲清楚他从 “小白” 到 “拿到结果” 的全过程。

这篇长文就是你的 “杀手锏”—— 以后有人问你效果咋样，啥都不用多说，直接发给他看。真实的故事，比啥华丽广告词都管用。

再把这些素材整理好，放你公众号菜单栏、朋友圈置顶、产品介绍页里，搞个 “成功故事墙”。等墙上的故事越来越多，你根本不用费劲推销，客户自己就会来找你。

其实咱们搞副业，刚开始没案例很正常，别慌着免费送。用 “0 元客户” 这套方法，筛对人、服好务、做好案例，慢慢就会有越来越多人信你，生意自然就好起来了。