今天聊个扎心的事。
很多人天天在找项目，翻遍全网，今天看这个好，明天觉得那个行，找了三年，还在找。
但你仔细观察身边真正赚到钱的人，他们压根不找项目。
项目就在他们脚下。
需求就是项目，项目就是需求
我做过的每一个能赚钱的东西，没有一个是“灵感乍现”搞出来的。
全部来自一个最朴素的逻辑——我自己需要，或者身边人需要。
公务员资料，21年开始做，到现在还在赚钱。教务资料，上线一年多，结果远超预期。
你说这两个项目有多高端？
说出来可能很多人看不上。帮老师做课件，整理主题班会模板，弄各种教学资料。
就这么个事。
刚开始推的时候，不少人嗤之以鼻，觉得太low了，老师自己不会做吗？
这就是典型的“用自己的脑子替别人做决定”。
你觉得老师会做，但老师没时间做。你觉得这东西不值钱，但人家愿意掏钱买时间。
需求这东西，不是你觉得有没有，是人家愿不愿意付费。
别人看不起的，恰恰是机会
江湖上有句老话，闷声发大财的人，从来不做看起来光鲜亮丽的生意。
教务资料这事，现在已经有不少大团队开始切入了。为什么？因为他们终于看懂了。
牛叉的伙伴一个月能搞十多万，普通的也能多赚几千到几万。一个你曾经瞧不上的东西，正在批量制造收入。
反过来你看那些“高大上”的项目呢？
有个段子特别真实：某团队月销两千多万，老板兴奋得不行，结果算完利润，只有几百块。
女装直播，销量炸裂，退货也炸裂。除去库存、人工、房租，口袋里比脸还干净。
表面风光和实际赚钱，是两码事。
懂的都懂。
长期主义才是真正的护城河
很多人做项目有个毛病——做一锤子买卖。
开个店，卖一单算一单，流量来了接住，流量走了干瞪眼。
我们从一开始就想明白了一件事：不做一次性交易，做长久生意。
怎么做？搞私域。
把用户沉淀下来，持续提供资料，让他持续付费。今天买课件，明天买模板，后天升级会员，大后天定制资料。
我们测试过，一万体制内私域粉，一年大概能做二十万。你要是有几十万私域呢？自己算。
而且这类项目有个好处——不受平台影响。
小红书限制开店？对我们反而是利好。大家都没法开店了，私域的价值更大，卖得更猛。
公务员在，需求就在。教师在，需求就在。退休了一批，又来一批。只要人群不消失，生意就不会断。
这才是真正值得深耕的事。
赚大钱的人，思路跟你不一样
用常规思维操作项目，年入百万很难。
但换个思路呢？
前两天了解一个做娱乐查询类的项目，大部分人怎么做？自己搞流量，自己做内容，累得半死。
操盘手怎么做？内容找人制作，流量找人买。每天的工作就是花钱，投两千赚五千，投一万赚两万五。
花钱就是赚钱，这句话听起来反常识，但真正赚大钱的人早就想通了。
我们公务员项目有个加盟商，自己一条视频不拍，一个流量不做。他就干一件事——找有流量的人合作，服务好他们，订单自然不断。一年赚上百万。
还有做教务资料的伙伴，自己不发内容，找学生家长、宝妈帮忙分发资料，流量导回自己私域，再变现。
你看，同样一个项目，玩法不同，天差地别。
我的一点江湖心得
我从来不开发全新项目。
所有东西都是在别人基础上优化升级。别人靠网盘发资料，我做系统。别人搞自营单打独斗，我搞裂变让更多人帮我卖。
核心就两件事——搞流量，赚钱。方法可以千变万化，找到适合自己的就行。
选项目有三个标准，我自己一直在用：
第一，需求是不是刚需，人群会不会消失。
第二，能不能不受单一平台影响。
第三，能不能做私域，做长期复购。
三条都满足的，闷头干就完了。
很多人总觉得要找到那个“完美项目”才动手。但这世上没有完美项目，只有深入操作后长出来的机会。
公务员资料刚开始做的时候，我觉得一个月搞几千就不错了。结果跟着操作的兄弟，销售最好的时候一天几万。
教务资料也一样，未来一定会让一批人年入百万。不是项目变了，是操作深度变了。
行走江湖这些年，我越来越相信一句话：
项目不是找来的，是做出来的。你在原地挑挑拣拣的时候，别人已经把一个看起来很普通的事，做成了一门长久的生意。
与其找项目，不如找需求。
需求在哪里，钱就在哪里。
请峰哥喝杯咖啡吧！
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