咨询这门生意，说白了就是把“免费陪聊”升级成“付费看病”
说个扎心的事。
我以前特别喜欢免费给人答疑，觉得自己热心肠嘛，助人为乐。结果呢？对方问了10个字，我回了300字，然后。。。没了。
连个“谢”都没有。
我当时就悟了一个道理：免费的东西，最贵，也最不值钱。
你把自己当陪聊，别人就真拿你当陪聊。几十块都嫌贵。但你要是把自己当医生呢？几百上千，对方还觉得捡到宝了。
这就是定位的魔法。
很多人不敢做咨询，理由特别朴实——“我自己还没发财呢，凭啥教别人？”
嗯，好有道理。
但你想过没有，医生也不一定比你身体好啊。他卖的不是六块腹肌，是那张诊断书，那几片药。你卖的也不是“完美结果”，是“确定路径”。
我认识一个做小红书改造的姑娘，刚开始谁问都答，手机不敢放下，回消息回到凌晨两点。粉丝问她“今天穿什么颜色袜子”都认真回。。。
累得半死，一分钱没赚到。
后来她学乖了。现在账号诊断收699，限时45分钟。给的建议和以前免费说的一模一样，客户却如获至宝。
为啥？付费筛选了执行力，仪式感制造了专业度。
好，假设你现在决定收钱了。怎么收？
第一步，让用户填“病历”。
对，就是问卷。别一上来就加微信语音，那是新手才干的事。你去医院，医生会先聊人生吗？不会。先验血拍片子。
问卷有两个功能：一是筛掉白嫖党——连表都懒得填的人，直接拜拜，不是你的客户；二是拿到信息差，掌握主动权。
当你开口前就知道他的背景、痛点、目标，说三句话对方就觉得“天呐你太懂我了”。
这不是读心术，这是。。。备课。
第二步，开场要立规矩。
很多人一上来就被客户带着跑，问啥答啥，最后变成十万个为什么。
正确做法是先寒暄两句，然后马上说：“你的问卷我仔细看过了。今天60分钟，前30分钟拆解问题，最后15分钟给方案。我会打断你，是为了更高效找到病灶，没问题吧？”
丑话说在前头，这不是立规矩，是在告诉对方：我是专业的，听我的。
然后用15分钟复述他的问题。“我看到你年收入20万，但感觉遇到瓶颈了，对吗？”
这一步特别关键。你把他的情况精准说出来，他潜意识就会产生信任感：这人是真的研究过我。
第三步，找病灶，别谈人生。
客户说“我怎么才能发财”，你不要跟他聊经济形势聊宏观大势。你要问他：手里有啥资源？会啥技能？每天能拿出多少时间？
把大问题拆成小问题。
我朋友做闲鱼咨询，有人问“为啥上架了不出单”。他没讲电商逻辑、流量思维那套虚的，直接打开账号一项项查——标题有没有热搜词？图片实拍了吗？芝麻分多少？
最后发现是图片带其他平台水印，被限流了。
就这一个点，客户觉得钱花得太值了。
最后一步，给药方，不是给药房。
别把你知道的全倒出来，客户听得云里雾里，回去一个也执行不了。
就给三步：
删掉带水印的图，明早8点重拍上传
标题加上这三个关键词
每天擦亮三次
完事。
客户买的不是复杂知识，是简单指令。能执行就能出结果，出结果就会续费。
其实做咨询没那么神秘。
你不需要是行业第一，只需要比客户多懂一点点，多走一步路。把走过的坑总结成路标，把做对的事总结成SOP。
这就是价值，这就值得收钱。
所以别再纠结“我配吗”这种问题了。敢收钱，才是成熟的开始。
请峰哥喝杯咖啡吧！
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